Cómo elige Amazon los productos

¿Cómo elegirá Amazon los productos en 2020?

Si la competencia temprana de Amazon no era feroz, se contaba con experiencia en comercio exterior y ventajas de cadena de suministro, y era la era de la selección 1.0 en la que también se podía acertar por suerte mediante la selección a ciegas. Si el CEO de Jungle Scout, Gege, creó un complemento de selección de macrodatos, mejoró enormemente la selección de los vendedores. La eficiencia del producto supone entrar en la era de la selección de productos 2.0... Entonces, cuando el software de selección actual se sucedía, Jungle Scout lanzó un artefacto de selección subversivo: Opportunity Finder, que representa la llegada de la era de la selección 3.0 de Amazon: utilizar palabras clave de nicho de mercado para encontrar fácilmente nichos o segmentos de mercado de alta demanda y baja competencia, ¡y activar rápidamente el modo de pedidos explosivos! Lo probé y utilicé la versión web de JS del buscador de mercados potenciales para encontrar el segmento de mercado "Hoverboard for kid (patinete para niños)" dentro de la categoría Sports & Outdoors. Tras usar el complemento de JS para verificar en la interfaz de Amazon, descubrí que la puntuación de oportunidad del producto es de 8 puntos. Al buscar la palabra clave principal del producto "Hoverboard", la puntuación de oportunidad del producto es de nada menos que 9 puntos. > Puntuación de oportunidad del producto tras buscar la palabra de nicho "Hoverboard" con un potencial de buscadores de mercado = 9 puntos En el caso de una puntuación perfecta de 10, ¿qué significa una puntuación de oportunidad = 9? Significa que la media de ventas mensuales del producto es de casi 3.200, y las ventas mensuales en el plug-in se ordenan de forma inversa. Incluso el tercer producto con menos ventas de la página de búsqueda tiene 330 ventas mensuales y solo 6 reseñas. Ventas adecuadamente altas, alto beneficio, ¡un mercado de océano azul con baja competencia! Como sabes, en el caso del océano rojo de Amazon, la mayoría de los productos rondan los 4 puntos (altas ventas con alta competencia o bajas ventas con baja competencia). Es difícil encontrar productos con una puntuación de 6 puntos usando plug-ins, ¡y ni hablar de 8 y 9 puntos! Por ejemplo, si comparas la era de la selección 1.0, los vendedores de la era de la selección 2.0 se subieron al coche, y la era de la selección 3.0 va en el tren de alta velocidad, directamente al destino del océano azul, ¡con una eficiencia multiplicada por 10! Echa un vistazo ahora a cómo se descubrió Hoverboard, un mercado de nicho. Buscador de mercados potenciales: Opportunity Finder, nueva función de Jungle Scout Web Edition

1. Lógica de selección disruptiva para encontrar rápidamente el océano azul

> La era de la elección 3.0 implica que el objetivo de búsqueda del vendedor supera las limitaciones de un único ASIN y se centra en el nuevo mercado de nicho ("niche") generado por la tendencia de los términos de búsqueda, ya que estos cambian constantemente. Necesidades de mercado difíciles. Por ejemplo, "Doggers Sweatshirt", "Hoverboard for kids", cada conjunto de palabras corresponde a un mercado de nicho. Al evaluar la demanda, el precio medio de venta, el volumen de búsqueda mensual y el grado de competencia, el algoritmo exclusivo de JS otorga una puntuación de oportunidad de mercado correspondiente (Niche Score, sobre 10 puntos) para un segmento de mercado concreto, lo que puede ofrecerle una guía clara y precisa sobre el mercado potencial, simplifica enormemente su proceso de análisis de datos y decisión de selección, y le permite descubrir el objetivo de océano azul de productos potenciales desde el primer momento.

2. Cuatro ajustes de filtro facilitan a los vendedores empezar

Hoy en día, la competencia en la plataforma Amazon es cada vez más intensa. Incluso con la ayuda de herramientas, muchos vendedores siguen teniendo dificultades para seleccionar productos ... El equipo de JS comprende plenamente esta necesidad e incorpora cuatro conjuntos de configuraciones de filtro en el buscador de mercados potenciales, cada uno con un enfoque de filtrado diferente: · Grado de oportunidad integrado Productos con alta demanda + baja competencia Alta demanda + marketing más débil · Alto valor + gran demanda Al pasar el cursor sobre la opción se muestra una definición Por ejemplo, en la opción "Alta demanda + baja competencia", el sistema busca productos con un mínimo de ventas mensuales superior a 500 unidades, el grado de competencia se sitúa en el rango "Muy bajo" y "Bajo", y la marca líder de la categoría se excluye de forma predeterminada. . > Con este filtro, seleccioné las categorías "Sports & Outdoors" y "Home & Kitchen" en la estación de EE. UU., hice clic en buscar y de inmediato recopilé 10480 nichos de mercado, de los cuales "Hoverboard" apareció en el top 3 para niños "y" Hover board ". Un usuario que ha probado el buscador de mercados potenciales reveló en una comunicación offline: "Al igual que la función de cámara de un smartphone, puedes obtener fotos de alta calidad sin aprender a usar una réflex. Este artefacto de selección no requiere dedicar demasiado tiempo a investigar; un vendedor novato puede obtener buenos resultados de nicho de mercado con la configuración de filtro predeterminada, ¡rápido!" 3. Verificar el potencial de los productos de nicho con datos completos y fiables Cada conjunto de palabras de nicho obtenido a través del buscador de mercados potenciales se puede abrir y revisar y analizar por completo el rendimiento del mercado de nicho/segmento en un periodo de tiempo concreto, incluidos los datos históricos de ventas mensuales, los cambios históricos de precios y las variaciones del volumen de búsqueda, así como las reseñas de productos y los datos de proveedores que se desbloquearán más adelante, lo que le ayuda a verificar por completo el potencial de los productos de nicho. >

Si dispone de un plugin de JS, se recomienda encarecidamente introducir las palabras de nicho buscadas en la página de búsqueda de Amazon, verificarlas con el plugin y excluir rápidamente algunas palabras de nicho que incluyan el nombre de una marca.

En los resultados de búsqueda de nicho de la categoría Sports & Outdoors aparece la palabra de nicho "Lizard skin bat grip". Tras buscar con el plugin de JS, comprobé que en esta categoría de producto de puños de bate existe realmente una marca "Lizard skin", por lo que no puede considerarse una palabra de nicho pura; conviene localizar las palabras clave principales del producto y buscar a partir de ellas.

4. Datos de producto de los ocho sitios principales

El buscador de mercado potencial abarca ocho sitios principales, incluidos Estados Unidos, Canadá, México y cinco países europeos (inglés, francés, alemán, italiano y Western). Siempre que sea usuario web de Jungle Scout, podrá utilizar gratis los datos de todos los sitios. No se cobra por sitio.

La famosa ley del 80/20 establece que, en cualquier grupo de elementos, los más importantes representan solo alrededor del 20 %, mientras que el 80 % restante es secundario, aunque sea la mayoría.

Los resultados de la encuesta del equipo de Jungle Scout entre vendedores de Amazon muestran que las ventas de los vendedores de Amazon se parecen sorprendentemente a la ley del 80/20: los vendedores encuestados afirmaron que el 78 % de sus beneficios procedía de aproximadamente el 10 % de los productos de la tienda; esto vuelve a poner de manifiesto la importancia de la selección.